대기업 납품받아 대기업에 공급

중소기업 원가경쟁서 종속적 입장

깡통을 제조하는 재관업계에 따르면 포스코가 캔의 원판(BP)을 동부제강과 동양석판 등에 납품하고 이들 업체가 원판에 주석을 입혀 주석도금강판으로 바꾼뒤 재관업체에 공급한다.

이에 재관업체들은 주석도금강판으로 깡통을 만들어 롯데나 해태, 오뚜기 등 대기업에 납품한다.

이처럼 중소기업은 대기업에서 원자재를 납품받아 다시 대기업으로 공급하다보니, 원가 결정에서 밀릴 수밖에 없다. 게다가 최근에는 정부까지 원자재 값 인상에 가세하고 있어 국내 중소기업들이 설 자리를 점점 잃어가고 있다.

◆원가 인상해도 납품가격 못 올려

원자재 값 상승으로 중소기업은 ‘생산증대=적자확대’라는 비생산적인 구조에 직면했다.

중소기업이 대기업에서 납품받는 원자재는 해당 물품을 수급할 때마다 현금이나 어음 등으로 즉시결제가 이뤄지고 있다.

이는 대기업이 원자재 값을 인상하면, 해당 기업 외에 원자재 공급을 받을 수 있는 곳이 마땅치 않아 제시금액을 지불하고 있다.

레미콘업계 관계자는 “대기업에서 시멘트를 공급받고 있는데 그들이 원가가 인상됐다면서 인상분을 제시하면 그대로 받아들일 수밖에 없는 상황”이라고 말했다.

반면 제품을 대기업에 납품 할 때는 원가인하 합력 등의 영향으로 원자재 값 인상분을 제품 원가에 반영하지 못하는 실정이다.

삼성 등 대기업에 물품을 납품하는 한 업체 관계자는 “대기업에 납품 할 때마다 그쪽에서 단가인하를 꾸준히 주장하는데 만약, 받아들이지 않으면 거래가 끊기는 위험까지 처할 수 있다”고 말했다.

◆원가인상은 새 계약시 협상

중소기업은 원자재 구입시 당일의 금액으로 대금을 지급해 가격이 인상되면 구매비용도 그 만큼 늘어나게 된다.

그러나, 대기업 등에 납품을 할 때는 공급단가와 공급기간이 정해져 있다 보니 계약기간동안 원자재 값 인상분을 공급가격에 포함시키는 것이 사실상 불가능하다.

한국재관공업협동조합 관계자는 “원자재 값은 현금 또는 어음으로 건당 지급하고 있는데, 가격 급등으로 이에 대한 부담이 커졌다”면서 “그렇지만 원청업체와의 가격 협상은 기존 계약이 마무리 된 상태서 이뤄지고 있어 원가 상승분을 납품가에 반영하지 못하고 있다”고 말했다.

◆정부도 원가인상 동참에 휘청

재관업계 뿐 아니라 국영무역으로 분류돼 있는 ‘대두’도 중소기업의 영업환경을 어렵게 하고 있다.

특히, 정부가 대두 가격을 1년도 채 안 돼 배 가까이 높이면서도 대기업에 대한 시장감시는 소홀했다는 지적이다.

연식품공업협동조합에 따르면 대두는 국영무역 품목으로 농림부 산하 농협의 농수산물유통공사가 내수는 물론 수입물을 대량으로 구입해 중소기업에 납품하고 있다.

조합 관계자는 “작년에 Kg당 650원하던 대두가, 작년 12월 850원으로 올랐고, 올 2월 18일에는 1050원까지 상승했다”면서 “조만간 추가 인상 얘기도 들리고 있다”고 푸념했다.

또한 정부가 대기업의 무분별한 마케팅 정책에 뒷짐을 놓고 있었다는 부분도 중소기업의 존립기반 자체를 흔들고 있다는 지적이다.
실제 대형마트 등에서 대기업이 두부 한 모를 사면 한 모를 더 주는 물량공세는 사실상 ‘덤핑’과 다름없다는 것이다.

이 관계자는 “원자재 가격 인상으로 못 해 먹겠다는 사람도 있을 정도로 원성이 크다”며 “이제 생활보다는 연명에 가까운 상황”이라고 말했다.

신종명 기자 [e-mail]
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