은행권, '1700억+α' 국민주택기금을 잡아라

하반기 수탁은행 선정 시작, 국민은행 가세에 업계 '긴장'

(아주경제 이재호 김희준 이수경 기자) 주요 은행들이 매년 1700억원 가량의 수수료 이익에 고객기반 확대 및 인지도 제고 등의 효과까지 누릴 수 있는 국민주택기금 수탁은행 지위를 차지하기 위해 사활을 걸고 있다.

특히 수탁은행 지위를 포기했다가 ‘쓴 맛’을 본 국민은행까지 가세하면서 경쟁이 더욱 치열해지고 있다.

19일 국토해양부와 금융권에 따르면 국민주택기금 재선정을 위한 작업이 올 하반기부터 본격화한다.

국토부는 하반기 이후 국민주택기금 수탁은행 선정 기준 등을 마련한 뒤 내년 3월 입찰을 실시해 4월 중 수탁은행을 최종 선정할 계획이다.

수탁은행은 지난 2008년부터 경쟁 입찰을 통해 선정되고 있으며 현재 총괄 수탁은행인 우리은행을 비롯해 신한·하나·기업은행과 농협 등 5개 은행이 수탁은행 지위를 유지하고 있다.

국민주택기금은 포화상태에 달한 국내 금융시장에서 새로운 수익모델로 각광을 받고 있다.

우선 매년 국토부가 수탁은행들에 지급하는 위탁수수료(대출 및 계좌 관리 등에 따른 수수료)가 1700억원에 달한다. 총괄 수탁은행인 우리은행은 지난해 전세자금대출과 주택청약종합저축에서만 400억원 가량의 수수료를 챙겼다.

신규 고객을 대거 유치할 수 있다는 이점도 있다.

우리은행이 각종 대출과 청약저축 판매로 지난해에만 135만명의 고객을 새로 유치했다. 다른 수탁은행들도 신규 유치하는 고객 수가 수만명에서 수십만명에 달한다.

이들은 국민주택기금 관련 상품 외에도 각종 예·적금과 카드, 대출 상품 등에 가입할 수 있는 잠재 고객이 된다.

기업고객 기반도 확대할 수 있다. 수탁은행들은 LH공사와 서울SH공사 등 공기업은 물론 민간 건설사에 사업자 대출 명목으로 국민주택기금을 지원할 수 있다.

사업자 대출은 금액이 큰 만큼 수수료도 개인 대상 대출보다 최소 10배 이상 많다.

이 때문에 수탁은행에 새로 포함되려는 은행과 기존 지위를 유지하려는 은행 간의 경쟁이 치열할 수밖에 없다.

옛 주택은행 시절부터 국민주택기금 총괄 수탁은행 지위를 유지하다가 2008년 입찰에 불참했던 국민은행은 ‘권토중래’를 노리고 있다.

수탁은행에서 빠진 뒤 거래고객 이탈 현상이 나타난 것은 물론 신규고객 유치와 이익실현 기회까지 상실했다는 판단 때문이다.

민병덕 국민은행장은 “고객기반 확대 등 새로운 성장동력을 확보하고 소매금융기관의 위상을 높이기 위해 차기 수탁은행 선정 입찰에 참여하는 방안을 적극 검토하고 있다”고 강조했다.

국민은행은 사업타당성 검토를 마쳤으며 관련 규정 정비와 운영인력 점검 및 전산시스템 개발 등 인프라 구축을 준비 중이다. 또 하반기에는 입찰 준비를 위한 태스크포스(TF)를 가동할 예정이다.

관건은 위탁수수료 단가다. 수탁은행 선정이 경쟁 입찰로 이뤄지는 만큼 더 낮은 수수료 단가를 제시한 은행이 수탁은행에 선정되기 때문이다.

국토부 주택기금과 관계자는 “수탁 능력은 물론 위탁수수료 단가가 크게 작용할 것 같다”며 “은행별로 (국민주택기금을) 적극적으로 취급하는 곳도 있고 그렇지 않은 곳도 있어 면밀한 점검이 필요하다”고 말했다.

한 시중은행 임원은 “현재 수수료 수준이 크게 낮은 게 사실”이라며 “수탁은행에 포함되기 위해 무리하게 수수료를 낮출 경우 출혈 경쟁으로 이어져 수익성에 악영향을 미칠 수도 있다”고 우려했다.