리베이트 약가 인하 시행...제약사 눈치보기

 
이달부터 유통문란 품목에 대해 약가인하 제도가 시행된 가운데 제약회사들이 첫 시범케이스가 되지않기 위해 서로 눈치를 보며 상황을 주시하고 있다.

이에 제약업체들은 약가인하 후폭풍을 피해갈 마케팅 전략 마련에 고심하면서도 위축된 영업으로 인한 매출 감소를 우려하는 목소리도 높아지고 있다.

업계에 따르면 이달부터 리베이트 연루 품목 약가인하 제도가 본격적으로 시행되면서 적발시 최초 20% 인하, 중복 적발시 최고 30%까지 인하되면서 그동안 관행적으로 제공해왔던 리베이트에 대해 몸을 잔뜩 움츠리는 분위기다.

이는 현 상황에서 리베이트 제공 혐의로 적발돼 해당 제품이 약가인하 된서리를 맞게 될 경우 매출 손실 외에도 회사 이미지에도 타격을 입기 때문다.

이로 인해 일부 제약사들은 이달 이후 집행할 마케팅 예산을 줄이며 현 상황을 지켜보겠다는 반응이다.

이를 위해 리베이트 제공시 가장 적발 가능성이 높은 기업카드 사용을 전면 금지했으며 거래처 세미나도 일단 중지한다는 계획을 세운 제약사가 눈에 띄고 있다. 또 다른 제약사들은 도매에 지급하는 할인 및 할증도 잠정적으로 중단한 것으로 알려지고 있다.

그러나 리베이트를 중단할 경우 매출 하락의 우려성도 있어 고심에 고심을 거듭하고 있다.

이는 복지부가 리베이트 유형으로 지목한 랜딩비, 매칭비, 할증 및 할인 등은 제공 규모 및 방식에서 일부 차이가 있을 뿐 대부부의 제약사들이 구사한 주요 영업전략이라는 점은 공공연한 비밀이다.

이러한 상황에서 리베이트를 제공하지 않을 경우 제네릭 비중이 높은 국내사들은 리베이트 전면 금지는 곧 매출 감소로 이어진다는 분석이다.

때문에 일부 업체들은 제도 시행 이전에 6개월~1년치 리베이트를 미리 제공하는 '선지원' 계약을 체결하기도 했지만 복지부와 제약협회가 선지원에 대해서도 약가인하 및 감시 대상이라며 지목했기 때문에 이미 리베이트를 선지급한 업체들 사이에는 불안감이 고조되고 있다.

제약업계는 새로운 영업전략 마련에 생각을 모으로 있지만 쉽지가 않아 힘들다는 것이다.

한편 대규모로 지원되는 리베이트보다는 매월 상품권으로 지급하는 리베이트는 적발될 가능성이 상대적으로 낮아 가장 고전적이면서 안전한 리베이트 창구라는 인식이 있어 처방 대가로 10% 내외로 지급하는 최소한의 리베이트 제공 관행은 근절되지는 않을 것이라는 반응도 있다.

아주경제= 최용선 기자 [e-mail]
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