에이피알, 美타겟·월마트 4500개 매장 뚫었다…오프라인 공략 가속

4월 1500개 타겟 매장 입점 완료·6월 3000개 월마트 입점 예정

메디큐브 제로모공패드 [사진=에이피알]

뷰티 기업 에이피알(APR)이 북미 오프라인 시장 공략에 본격적인 시동을 걸었다. 자사 간판 뷰티 브랜드 메디큐브를 앞세워 미국 현지 유통체인 타겟과 월마트에 잇달아 입점하며 기존 온라인 중심이던 수익 구조를 오프라인 채널로 확장하고 나섰다.
 
에이피알은 지난 4월 미국 내 1500개 이상의 타겟 매장에 메디큐브 입점을 완료했으며 다음 달에는 약 3000여개 월마트 매장으로 입점을 확대할 예정이라고 20일 밝혔다.
 
미국 대형 뷰티 편집숍인 ‘울타 뷰티’를 통해 현지 오프라인 시장을 테스트해 온 에이피알은 이번 입점을 기점으로 북미 소비자들과의 오프라인 접점을 단숨에 수 배 이상 넓히게 됐다.
 
이번 행보는 최근 스킨케어 기반의 ‘프레스티지 뷰티(고급 뷰티)’ 카테고리에 막대한 자본을 쏟아붓고 있는 미국 대형 리테일러들의 사업 전략과 맞물려 주목받고 있다.

 
실제 지난달 타겟의 아만다 너스 브랜드 총괄은 뷰티 부문을 향후 약 20억 달러 규모 투자 계획의 핵심 축으로 지목한 바 있다.
 
에이피알은 울타 뷰티에서 지난해 8월 입점 후 3개월 만에 판매량이 약 30% 증가하는 등 성장세를 기록했다. 또 소비자 수요가 지속 확대되면서 9월에는 특별 추가 발주가 진행되기도 했다.
 
메디큐브는 타겟과 월마트 매장 내 단독 매대 형태로 운영될 예정이다. 주요 입점 품목으로는 △제로모공패드 △콜라겐 젤크림 △콜라겐 나이트 랩핑 마스크 △PDRN 핑크 콜라겐 겔 마스크 등 브랜드 주력 제품군이 포함됐다.
 
메디큐브 PDRN 제품군은 출시 이후 약 20개월 만인 올해 2월 글로벌 누적 판매량 5000만개를 돌파했고, 토너패드 제품군도 올해 1분기 기준 누적 판매량 2000만개를 훌쩍 넘어섰다.
 
에이피알 관계자는 “온라인과 오프라인 채널을 병행하는 전략을 통해 기존 온라인 중심 고객뿐 아니라 오프라인 유통 채널 내 신규 고객층까지 지속 확대해 나갈 것”이라고 말했다.
 
한편 에이피알의 올 1분기 연결 기준 매출은 전년 동기 대비 123% 증가한 5934억원, 영업이익은 173.7% 늘어난 1523억원으로 역대 최대 분기 실적을 달성했다.
 
해외 매출 비중은 89%까지 확대됐으며, 미국이 2485억원으로 전체 매출의 41.9%를 차지했다. 일본 매출은 589억원으로 전년 동기 대비 100.8% 늘어났고, 기타 지역 매출 역시 601억원에서 1900억원으로 216.1% 증가했다.