셀트리온, 아시아 주요국서 램시마·항암제 점유율 1위…"직판 체제 강화"

[사진=셀트리온]

 

셀트리온이 아시아 주요 국가에서 자가면역질환 치료제와 항암제 등 주요 제품의 처방 점유율 1위를 이어가며 시장 영향력을 확대하고 있다.

19일 의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 올해 1분기 기준 셀트리온의 자가면역질환 치료제 '램시마'(성분명 인플릭시맙)는 싱가포르에서 93%의 점유율을 기록했다. 홍콩(84%), 태국(78%), 말레이시아(72%) 등에서도 점유율 1위를 차지했다.

항암제 제품군도 주요 시장에서 선두권을 유지했다. 혈액암 치료제 '트룩시마'(리툭시맙)는 싱가포르 93%, 태국 78%의 점유율로 1위를 기록했다.

유방암·위암 치료제 '허쥬마'(트라스투주맙)도 말레이시아 51%, 태국 42%의 점유율을 기록하며 주요 시장에서 높은 처방 비중을 유지했다.

특히 전이성 대장암 및 유방암 치료제 '베그젤마'(베바시주맙)는 말레이시아 시장에서 빠른 성장세를 보였다. 지난해 4분기 현지 베바시주맙 제품 가운데 점유율 4위였지만 올해 1분기에는 점유율 30%를 기록하며 1위로 올라섰다.

셀트리온은 말레이시아·싱가포르·태국 등 아시아 주요 시장에서 현지 법인을 중심으로 직판 체제를 운영하며 국가별 의료 환경과 입찰 특성에 맞춘 영업·마케팅을 전개하고 있다.

현지 법인을 통한 직판 체제를 기반으로 공급 안정성을 확보하고 입찰 수주를 확대하는 한편 현지 학회와 주요 의료진 네트워크를 활용해 제품 인지도를 높이고 있다.

신규 제품 출시도 이어간다. 셀트리온은 올해 하반기 태국에서 알레르기질환 치료제 '옴리클로'(오말리주맙)와 골질환 치료제 '스토보클로-오센벨트'(데노수맙)를 출시할 계획이다.

말레이시아와 싱가포르에서는 연내 자가면역질환 치료제 '스테키마'(우스테키누맙)를 출시해 아시아 지역 제품군을 확대할 예정이다.

셀트리온은 기존 제품 판매를 통해 확보한 현지 영업망과 시장별 노하우를 신규 제품에도 적용해 매출 성장과 수익성 개선을 동시에 추진한다는 방침이다.

셀트리온 관계자는 "램시마를 비롯한 주요 제품군이 아시아 주요국에서 점유율 1위를 지속하며 시장 영향력을 높이고 있다"며 "기존 제품군의 성과가 신규 제품으로 이어질 수 있도록 영업 활동을 강화해 아시아 지역 실적 성장세를 더욱 가속할 것"이라고 말했다.

한편 연초 셀트리온은 올해 예상 매출액을 5조3000억원으로 제시한 바 있다. 증권가에선 초과 달성이 가능할 것이란 전망이 나오고 있다. 

SK증권은 올해 셀트리온의 예상 실적을 매출액 5조5621억원, 영업이익 1조7844억원으로 상향조정했다.