中 스포츠시장서 아디다스 '개성'으로 승부

아주경제 배인선 기자=중국 스포츠 용품 시장에서 아디다스가 최신 소비 트렌드에 맞춰 공격적인 마케팅을 통해 업계 선두주자인 나이키 따라잡기에 나섰다.

월스트리트저널(WSJ) 중문판 8일 보도에 따르면 아디다스가 최근 들어 운동화와 츄리닝 외에도 청소년 스포츠의류나 레저용품 판매를 강화하며 시장 세분화 공략에 나섰다. 아디다스는 중국 내 매장 구조조정을 통해 그동안의 대중화 마케팅 방식에서 벗어나 각 지역별 매장 특색을 강화한다는 계획이다.

아디다스 중국법인 콜린 커리 총경리는 “2년 내 중국 내 아디다스 매장 7000곳에서 판매대를 세분화해 특색 있는 제품을 판매할 것"이라며 "이를 통해 패션피플이나 배낭여행객들을 끌어모을 것”이라고 말했다.

그 동안 나이키·아디다스 등 스포츠 전문기업은 전문적인 스포츠 용품이나 의류 판매에 주력해왔다. 그러나 중국 내 스포츠 문화 발전속도가 더딘데다가 자라 등과 같은 패스트의류가 시장을 잠식하기 시작하면서 스포츠 전문 의류 판매는 부진을 보여왔다.

이러한 시장 추세에 대응하기 위해 아디다스는 그 동안 H&M이나 자라 등 패스트패션업체에서 인재를 영입해 스포츠의류에 패션을 입히고 각 지역 특색에 따라 매장별 개성화를 추구함으로써 최근 소비자 구매욕구에 걸맞는 스포츠 의류를 출시하는데 힘써왔다.

실제로 이 같은 시장 세분화된 마케팅으로 아디다스는 점차 나이키를 바짝 추격하고 있다.

유로모니터 인터네셔널 통계에 따르면 중국 스포츠의류 시장에서 아디다스 시장 점유율이 11.2%로 12.1%인 나이키를 위협하고 있다.

지난해 실적매출에서도 아디다스는 우수한 실적을 보였다. 실적 보고서에 따르면 지난해 아디다스 매출액은 전년 대비 27% 늘었다. 반면 지난해 11월말 기준 나이키의 중국 내 매출액은 오히려 전년 동기 대비 12% 감소한 것으로 집계됐다.