대동, 유럽 원예 및 조경 산업 전시회 '2022 갈라바우 전시회' 참가

독일 직판 성공을 발판, 유럽 탑 티어 브랜드로의 도약

중소형 트랙터, 대형 HX트랙터, 디젤 승용 잔디 깎기 등 14개 제품 전시

대동은 현지 시각으로 지난 14일부터 17일까지 독일 뉘른베르크(Nürnberg)에서 열린 유럽 최대 규모의 원예 및 조경 산업 전시회 ‘2022 갈라바우(GaLaBau) 전시회’에 참가했다고 28일 밝혔다. [사진=대동]

대동은 미래농업 리딩 기업 현지 시각으로 지난 14일부터 17일까지 독일 뉘른베르크(Nürnberg)에서 열린 유럽 최대 규모의 원예 및 조경 산업 전시회 ‘2022 갈라바우(GaLaBau) 전시회’에 참가했다고 28일 밝혔다.
 
갈라바우 전시회는 1965년 시작해 격년제로 개최되고 있으며, 원예·조경 산업 전문 전시 행사로 대동은 2018년부터 참가했다. 올해 전시회는 약 12만㎡(3만4200평)의 면적ㅁ에 33개국의 건설, 농업, 조경&원예, 레저&스포츠 장비 부문의 1100여 개 업체가 참가했고, 약 6만2000여 명의 관람객이 찾았다.
 
대동은 참가 업체 중 최대 규모에 가까운 400㎡(120평)의 전시 부스를 설치해 트랙터, 다목적 운반차, 승용 잔디 깎기 등의 14개 제품을 전시했다. 유럽 시장에서의 주력 판매 제품인 20~60마력 대의 중소형 트랙터 CS, CX, CK, DK 모델을 비롯해 신제품으로 127마력 HX1201 트랙터와 디젤 승용 잔디 깎기, 다목적 운반차 K9 팩토리 캐빈 모델을 선보였다.
 
대동은 전시회를 통해 신제품에 고객과 딜러 평가를 반영해 상품성을 더 높여 내년에 유럽 시장에 출시할 계획이다. 이 가운데 X 트랙터는 지난해 대동이 국내에서 선보인 원격 관리 서비스 및 자율주행 기능을 채택한 ‘첨단기술&프리미엄’ 개념의 100~140마력 대 트랙터로 올해 상반기 국내 판매량이 전년 비 30% 증가하는 등 시장에서 큰 호응을 얻고 있는 모델이다.

 
갈라바우 전시회 기간 중인 지난 15일에는 그동안 코로나로 인해 개최하지 못했던 유럽 거래처를 대상으로 한 ‘카이오티 유럽 거래선 미팅’도 진행했다. 본 행사에는 유럽 16개국의 카이오티 거래처와 대동 임직원 등 총 60여명이 참석했으며 사업 실적과 성과, 향후 사업 계획, 신제품 개발 로드맵 및 딜러 육성 정책 등에 대한 비전 공유 및 우수 카이오티 거래처 시상등이 진행됐다.
 

사진은 갈라바우 전시회의 대동 수출 브랜드 카이오티 전시 부스에서 관람객들이 전시 제품을 살펴보고 있다. [사진=대동]

김동균 대동 북미·유럽법인 대표는 “대동의 수출 브랜드 카이오티(KIOTI)는 트랙터, 다목적 운반차, 승용 잔디깎이 등의 경쟁력 있는 제품 라인업으로 유럽 시장 내 그라운드케어(GCE) 종합 전문 브랜드로 주목받고 있다”며 “팬데믹 상황에도 불구하고 최근 3년간 유럽에서 제품 판매량이 연평균 21% 증가하는 고속 성장을 이루고 있는 가운데, 독일을 중심으로 상품 인지도를 지속 강화해 5년 내 유럽에서 북미와 같은 탑 티어(Top Tier) 브랜드로 성장하는 것을 목표로 하고 있다”라 말했다.
 
한편 대동은 2019년에 독일에 현지 사무소를 개설하고 직판 사업을 시작했다. 2020년 코로나 팬데믹에도 독일 시장 내 주요 공략 지역을 방문해 제품 홍보와 고객 유치 목적의 카이오티 로드쇼를 20년, 21년에 개최하는 등 공격적인 영업 마케팅을 시행했다.
 
그 결과 독일 시장에서 70여 개 신규 딜러를 개발했으며, 2019년 이후 트랙터와 운반차 등의 제품 판매 수량이 연평균 158% 증가하는 등 괄목할 성장을 이루었다.